Как следует подготовиться к деловым переговорам?

Для того, чтобы провести успешные переговоры необходимо тщательно к ним. Из каких этапов состоит подготовка к переговорам:

1.Вам необходимо собрать всю информацию о клиенте и чем больше Вы узнаете, тем успешнее будут переговоры. Начните с личного сайта клиента (если таковой имеется) – на нем Вы узнаете всю нужную информацию о компании, ее услугах, сфере деятельности, событиях, которые имели место быть в этой компании и т.п. Не лишним будет узнать о том, кто уже сотрудничал с данной компанией и по возможности поинтересоваться у таких людей о результатах сотрудничества. Также в интернете можно найти куча сайтов, блогов, форумов с отзывами о клиенте. Из всей этой информации следует выделить общие точки соприкосновения, которые впоследствии сможете обсудить на переговорах. В конце-концов за информацией можно обратится и в соц. сети.

2.Выбор одежды. Во время деловых переговоров деловой стиль одежды практически незаменим. Вас будут лучше воспринимать при соответствующем имидже. Чтобы переговоры прошли успешно, следует быть одетым чуть хуже клиента, чтоб не поставить его в неловкое положение и чтоб клиент чувствовал себя уверенно перед Вами. Старайтесь не одевать украшения – они совсем не сочетаются с деловым стилем, а вот часы подчеркнут Ваш имидж делового человека. Следует еще кое-что уточнить: если ведутся переговоры, например, с директором небольшого предприятия, выпускающего молодежную одежду, то оденьтесь более свободно, но только в том случае если ваш клиент сравнительно молод.

3.Ваша цель во время переговоров – убедить клиента в том, что полностью его поддерживаете и разделяете выбранное им направление.