Как не отпугнуть клиента (заказчика) ценой?

Показать полностью

стоит 3000, а Вы, при том же функционале, сделаете такой сайт за 2000.
3.Старайтесь не употреблять в разговоре с заказчиком такие слова как купить, потратить и прочее. Мало людей на свете любят расставаться со своими деньгами, так и не давайте им дополнительный повода думать, что они теряют деньги на Ваших услугах. Попробуйте рассказать клиенту не о том, что он потеряет, а о том, что он приобретет: например, установив наши стеклопакеты, Вы сэкономите на отоплении и т.п.
4.Пусть количество услуг, которые Вы предоставляете, будет зависеть от цены. Например: за 10000 Вы не только разработаете сайт, но и продвинете его в поисковых системах, а за 5000 на Ваши плечи ляжет только услуг по созданию сайта. Причем называть цены стоит, начиная с самой высокой. Вместе с этим можно и нужно также использовать скидки.
5.Также, иногда можно не называть клиенту конечную стоимость продукта (зависит от отрасли). Скажите, что на первом этапе, стоимость будет 1000 рублей, а если клиент впоследствии решит что-либо улучшить, это потребует дополнительных инвестиций.

Прочитав эти советы, Вы и сами теперь должны понимать, как воздействовать на решения клиента. Удачи Вам!